一般社団法人の収益向上を支える5つのヒント
一般社団法人は、非営利法人として社会的な役割を果たしつつも、当然ですが、財務的な安定も求められます。
非営利法人と言えども、株式会社や合同会社などの営利法人と同様に、収益を上げなければ事業継続はできません。
＊参考ページ：一般社団法人とは？
収益を向上させるためには、単に寄付や助成金に頼るだけでなく、持続可能で多角的な収益構造を構築することが重要です。
本記事では、非営利法人である一般社団法人が収益を向上させるために実践できる5つのヒントをご紹介します。
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行政書士社労士
津田 拓也
【ヒント1】事業理念（ミッション）に合致した自主事業を展開する
一般社団法人の活動目的や社会的な事業理念（ミッション）に基づいた自主事業を展開することは、収益向上の基本です。
以下のような事業は、法人の活動理念と一致させながら収益を生み出しやすいです。
- セミナーや講座の開催：法人が持つ専門知識を活かした学びの場を提供。研修会の開催。
- 出版物やオンラインコンテンツの販売：レポートや書籍、eラーニングコースなどを販売、業界紙の発行。
- 資格ビジネス：資格の創設、資格試験の運営、資格の付与等。
- コンサルティングサービス：業界特化型のアドバイザリーサービスを展開。etc
事業理念（ミッション）に沿った事業を行うことで、収益だけでなく、法人の認知度や社会的信頼の向上も期待できます。
＊参考ページ：一般社団法人が使われやすい業種・業態は？
【ヒント2】寄付や支援プログラムを工夫する
寄付は一般社団法人にとって重要な収入源です。
寄付プログラムに工夫を凝らすことで、寄付者の満足度と継続率を高めることができます。
- 寄付の選択肢を増やす：単発寄付、定期寄付、小額寄付など、多様な形式を用意。
- 寄付者への感謝を伝える：活動報告や特典を通じて寄付者とのつながりを強化。
- プロジェクト型寄付：具体的な目標を設定し、進捗を公開することで寄付者の共感を得る。
＊関連ページ：非営利型一般社団法人とは？
【ヒント3】企業スポンサーシップを活用する
企業との連携を強化し、スポンサーシップを得ることも有効な手段です。企業が法人活動を支援するメリットを明確に伝えることが成功の鍵となります。
- 企業のCSR活動との連携：社会的な課題に取り組むプロジェクトを提案。
- スポンサーのメリットを提示：イベントでの企業ロゴ掲載、広報協力など。
- パートナーシップ型の契約：単なる資金提供ではなく、継続的な連携を目指す。
企業スポンサーを得ることで、収益だけでなく法人の活動範囲も拡大します。
【ヒント4】助成金や補助金を戦略的に活用する
助成金や補助金は、短期的な資金調達に有効です。
適切な助成金を選び、申請書類をしっかりと準備することが成功のポイントです。
- 助成金の目的と法人活動の整合性を確認する
- 申請書類の質を高める：具体的な活動計画、期待される成果、予算配分を明示。
- 複数の助成金を組み合わせる：特定のプロジェクトに適した助成金を併用。
ただし、助成金に依存しすぎないよう、他の収益源とのバランスも意識しておくことが大事です。
【ヒント5】デジタルツールを活用した収益構造の拡大
オンラインの活用は、収益を効率的に向上させるための強力な手段です。
- クラウドファンディング：法人のプロジェクトに対する共感を広く呼びかけ、資金を集める。
- オンラインイベントの開催：セミナーやワークショップをオンラインで実施し、参加費を収益化。
- サブスクリプションサービス：定期的に価値を提供する仕組み（例：月額ニュースレターやオンライン講座）。
デジタルツールを活用することで、地域を超えた支援者や顧客層を広げることが可能です。
まとめ
一般社団法人が収益を向上させるには、単一の収入源に頼るのではなく、ミッションに沿った多角的な収益モデルを構築することが重要です。
この記事で紹介した5つのヒントを活用し、持続可能な収益基盤を築いてください。適切な収益モデルが、法人の活動をより大きく発展させる鍵となります。
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