寄付だけじゃない！一般社団法人が収入を多角化する方法
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当記事では、一般社団法人設立後の経営に役立つ情報をお届けいたします。寄付以外の収入の上げ方、種類などについて解説していきます。
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行政書士社労士
津田 拓也
一般社団法人は非営利団体ではありますが、経営を安定させるためには、多様な収入源の確保が重要です。
非営利とは、収入を上げてはならないという意味ではありません。利益を分配しなければよいのです。「利益を分配しないこと=非営利」です。
収入を上げて、適切な役員報酬や給与を支払うこと自体は、何ら問題ありません。
＊参考ページ：一般社団法人とは？
寄付に頼るだけではなく、法人のミッションに沿った形で収入を安定的に得る、また、収入源の多角化を如何に実現できるかが、一般社団法人運営の成功の鍵です。
一般社団法人が収入を多角化するための具体的な方法をご紹介します。
１．会費収入の活用
一般社団法人の基本的な収入源として「会費収入」があります。会員制を導入することで、安定的な資金を確保できます。会費を段階的に設定し、次のような形で魅力を付加するのがおすすめです。
- 個人会員：定期的なニュースレターやイベントの割引特典を提供。
- 法人会員：ロゴ掲載やイベント協賛の権利を付与。
＊参考ページ：一般社団法人の会費収入について
２．自主事業の展開
自らサービスや商品を提供する「自主事業」を展開することで、収益を得ることができます。
例えば、
- セミナーや講座の開催：専門知識を生かした講習会を提供。
- 出版・コンテンツ販売：報告書、書籍、オンラインコースなどの販売。
- コンサルティング業務：法人向けのアドバイザリーサービスを提供。
などです。
＊参考ページ：一般社団法人が使われやすい業種・業態は？
３．助成金・補助金の活用
行政等からの助成金や補助金は、資金調達の有力な手段です。助成金を申請する際には、申請書類の精度や活動計画の明確さが重要です。また、助成金に依存しすぎないよう、多様な収入源とのバランスを取ることが求められます。
４．クラウドファンディングの活用
近年、クラウドファンディングは社会課題に取り組む一般社団法人にとって有力な資金調達手段となっています。以下のポイントを押さえると効果的です。
- 魅力的なプロジェクトストーリーを作成。
- 達成可能な目標金額を設定。
- リターンとして独自性のある商品やサービスを提供。
クラウドファンディングと一口に言っても、様々な種類があります。またそれぞれ特性も異なります。種類によって特性は異なりますが、どの種類のクラウドファンディングにおいても、上記のポイントを外すことはできません。
魅力的なプロジェクトや商品でなければ人は集まりませんし、達成可能な金額を目標設定をしなければ、いくら魅力的なプロジェクトであってもクラウドファンディングは失敗に終わります。
資金の拠出者に対するリターンについても当然、魅力的である必要があります。
５．スポンサーシップの獲得
企業からのスポンサーシップを得ることで、資金を得るだけでなく、法人の活動認知度も向上します。スポンサーを募集する際は、以下を明確に提示しましょう。
- 提供するメリット（例：イベントでの企業ロゴ掲載）。
- 活動内容の社会的意義と企業ブランドとの親和性。
６．寄付プログラムの多様化
寄付は重要な収入源ですが、寄付者との関係を深める工夫が求められます。
例えば、
- 定期寄付プログラム：小額でも継続的に寄付をお願いする。
- プロジェクト型寄付：特定の目的に寄付を割り当てる仕組みを導入。
などです。
＊参考ページ：一般社団法人の寄付金収入について
７．基金の活用
収益多角化の注意点
収入を多角化する際には、以下の点に注意してください。
- ミッションとの整合性
収益事業が法人の目的や活動理念に適しているかを検討する。 - 法律や税務の確認
収益事業に関わる税制や法的要件を事前に確認する。 - 持続可能性の検討
一時的な収益ではなく、長期的に運営可能な仕組みを構築する。
まとめ
一般社団法人が収入を多角化することは、法人の安定的な運営を支え、より多くの社会的課題に取り組むための重要なステップです。
この記事で紹介した方法を参考に、自法人の特性に合った収益源を模索し、実践してみてください。ミッション達成と財政の安定を両立するためのヒントになれば幸いです。
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